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發(fā)布時(shí)間：2019-03-30
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玉不琢不成器，刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后。為幫助銷售人員強(qiáng)化專業(yè)技能培訓(xùn)，加快個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步，滿足區(qū)域銷售專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)要求，3月28日-29日，江西區(qū)域銷售專業(yè)2019年一季度集中培訓(xùn)在贛江海螺順利舉行，來(lái)自區(qū)域內(nèi)8家子公司的34名銷售人員參加了此次培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)采用集中授課方式，重點(diǎn)對(duì)《如何做好產(chǎn)品流向智能監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)行管理》、《如何做好客戶管理與服務(wù)》、《如何規(guī)范、有效做好重點(diǎn)工程投標(biāo)》、《水泥市場(chǎng)調(diào)研與需求分析》、《溝通技巧》、《廉潔從業(yè)》等知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)講解。
3月28日8:00，培訓(xùn)活動(dòng)在贛江海螺辦公樓二樓培訓(xùn)室正式拉開(kāi)序幕，江西區(qū)域銷售專業(yè)組組長(zhǎng)王道俊同志作培訓(xùn)動(dòng)員講話，并提出管理要求：一是自我加壓，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。磨刀不誤砍柴功，學(xué)習(xí)是為了更好的開(kāi)展工作，取得事半功倍的效果，廣大學(xué)員要集中精力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，利用本次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)各項(xiàng)知識(shí)，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，提高工作效率。二是學(xué)以致用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性。學(xué)習(xí)過(guò)程中要聯(lián)系自身工作實(shí)際，通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自身工作能力和工作方法進(jìn)行剖析，把所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，帶到工作中，堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)際思考問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的積累，提升綜合素質(zhì)和工作水平。三是嚴(yán)格要求，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。要從思想上認(rèn)識(shí)貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范銷售行為，防范各類風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)培訓(xùn)課程安排，由贛州海螺潭東公司銷售處副處長(zhǎng)張武金同志結(jié)合當(dāng)前區(qū)域內(nèi)各子公司智能流向監(jiān)控系統(tǒng)推進(jìn)情況，從監(jiān)控系統(tǒng)原理功能、監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用操作、應(yīng)用注意事項(xiàng)等方面講解了《如何做好產(chǎn)品流向智能監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)行管理》，幫助參培人員更加全面的了解了智能流向監(jiān)控系統(tǒng)。當(dāng)前水泥行業(yè)營(yíng)銷的差異，主要是通過(guò)服務(wù)的差異來(lái)體現(xiàn)，贏得客戶就是贏得市場(chǎng)，贛州海螺龍南公司銷售人員薛建新同志從客戶開(kāi)發(fā)、客戶分析、客戶服務(wù)等方面講述了如何做好客戶管理與服務(wù)。“管理就是溝通、溝通、再溝通”，為幫助銷售人員掌握溝通技巧，增強(qiáng)溝通能力，南昌大市處長(zhǎng)助理凌云同志從溝通的意義、技巧、措施等方面講解了《如何開(kāi)展有效溝通》，并通過(guò)案例及互動(dòng)的方式，進(jìn)一步闡述了有效的溝通方式及重要性。廬山海螺銷售處副處長(zhǎng)羅立同志結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)工程投標(biāo)管理中存在的主要問(wèn)題講解了《如何規(guī)范有效做好重點(diǎn)工程投標(biāo)》。南昌大市市區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理羅龍龍同志從水泥市場(chǎng)調(diào)研分類、水泥市場(chǎng)調(diào)研方法、調(diào)研報(bào)告寫作技巧等方面講解了如何水泥市場(chǎng)調(diào)研與需求分析。培訓(xùn)最后由贛江海螺財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)張力軍同志對(duì)《廉潔從業(yè)》知識(shí)開(kāi)展講解，提醒參培人員要牢固樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，抵制各種誘惑，真正做到廉潔從業(yè)。
培訓(xùn)課程結(jié)束后，組織全體學(xué)員通過(guò)企微云平臺(tái)進(jìn)行了閉卷考試，幫助學(xué)員進(jìn)一步鞏固了所學(xué)知識(shí)。
培訓(xùn)期間組織開(kāi)展了2019年銷售部推薦學(xué)習(xí)書(shū)籍《影響力》讀書(shū)分享座談會(huì)及參觀南昌八一起義紀(jì)念館活動(dòng)。
本次培訓(xùn)，幫助參培人員進(jìn)一步掌握了各項(xiàng)專業(yè)管理知識(shí)，提高了理論水平和綜合管理能力，同時(shí)增強(qiáng)了銷售人員學(xué)習(xí)、溝通能力以，有利于銷售隊(duì)伍綜合素質(zhì)的進(jìn)一步提升。